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Frédéric Mathier: Wie Gewinner eine Verhandlung eröffnen.

Frédéric Mathier hat in über 10 Jahren als Einkaufsleiter und Strategischer Einkäufer das Verhandlungs-Handwerk bei über 2500 Business-Verhandlungen in der Praxis gelernt. Dabei hat er Verträge und Projekte über mehrere hundert Millionen CHF verhandelt. Heute setzen mehrere SMI-Unternehmen und führende KMU’s auf seine Expertise.

Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen.

Als ausgebildeter Wirtschaftsingenieur und Einkaufsleiter ist er zudem seit vielen Jahren Dozent und Ausbilder von Erwachsenen im Bereich Supply Chain Management, Leadership und Verhandlungsführung. Mit seinem Nr.1 Podcast «Erfolgreich verhandeln» in den Bereichen Business und Karriere teilt Frédéric Mathier wöchentlich seine Verhandlungstipps für UnternehmerInnen, Fach- und Führungskräfte.

Frédéric Mathier Vortragsthemen:

1. Verhandlungstechnik im Business:
Bei den meisten Unternehmen geht es in der aktuellen Zeit, nicht nur um bessere Preise, sondern es geht bei vielen um die Existenz. Nicht verhandeln, bringt gar nichts. Nicht verhandeln, löst kein Problem. Die Faust im Sack zu machen, bringt keinen Menschen weiter. Und wer nicht verhandelt, der hat schon verloren.

Der Vortrag «Verhandlungstechnik im Business» zeigt die Wichtigkeit dieser Kompetenz für Ihren Unternehmenserfolg. Die lebendigen Geschichten inspirieren, motivieren und fordern zum Handeln auf.

Frédéric Mathier zeigt die wichtigsten Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen im Business. Es werden verschiedene Taktiken wie Ankern, Stille aushalten, Forderungen stellen und weitere, verpackt in kurzweiligen und lehrreichen Geschichten.

Mit folgendem Nutzen für die TeilnehmerInnen:

- Warum die Vorbereitung auf eine Verhandlung so wichtig ist
- Was ich aus meiner grössten Verhandlungsniederlage gelernt habe
- Wie Gewinner eine Verhandlung eröffnen
- Wie der Anker funktioniert, der sie von Beginn auf die Gewinnerstrasse führt
- Wieso Argumente weniger wichtig als Forderungen sind
- Weshalb Stille aushalten wichtiger ist als ein hoher Redeanteil

2. Drei Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungen
Frédéric Mathier teilt seine drei grössten Geheimnisse für erfolgreiche Verhandlungen aus der Erfahrung von über 2500 Business-Verhandlungen. Der Erfolg einer Verhandlung hängt sehr stark mit deiner persönlichen Einstellung zusammen. Dein Mindset entscheidet, wie sehr du überzeugen kannst, es entscheidet über Sieg oder Niederlage.

Erkenne das Motiv. Wenn du weisst, was das Motiv deines Gegenübers ist, dann kannst du viel einfacher und besser verhandeln. Versetz dich in die Perspektive deines Gegenübers, stelle viel Fragen und beobachte. Aktives Zuhören und der Sinn für Details bringen dich in die entscheidende Verhandlungsposition. Frédéric nimmt dich mit in spannenden Verhandlungssituationen und zeigt dir an praktischen Beispielen was er in der Praxis erlebt hat.

Mit folgendem Nutzen für die TeilnehmerInnen:

- Warum das Mindset entscheidet über Sieg oder Niederlage
- Warum Verhandeln ein Kinderspiel ist und was wir Erwachsene von kleinen Kindern in Bezug auf Hartnäckigkeit und Verhandlungsbereitschaft für unser Business lernen können
- Wieso die Motive und Ziele der Gegenseite einen grossen Einfluss haben und wie sie diese herausfinden
- Wie der Sinn für Details und eine aktive Beobachtungsgabe sie zum Vorteil nutzen können
- Wie wir selbst in kritischen Situationen einen kühlen Kopf bewahren und die richtigen Entscheidungen treffen können

3. Virtual Keynote: Online erfolgreich verhandeln
In den letzten Monaten haben sich viele Verhandlungen in den digitalen Raum verschoben. Wo früher Geschäftsleute sich persönlich am Verhandlungstisch trafen, haben heute verschiedene digitale Tools wie Zoom, MS Teams und andere die Führung übernommen.

Was sind die Unterschiede zu einer «normalen Verhandlung? Was sind die wichtigsten Punkte für erfolgreiche Verhandlungen vor dem Bildschirm? Was muss jeder Unternehmer:in, Fach- und Führungskraft wissen, um auch digital zu überzeugen?

Mit folgendem Nutzen für die TeilnehmerInnen:

- Was sich in Verhandlungssituationen in der Onlinewelt stark von Live-Verhandlungen am Tisch unterscheidet
- Wie sieht der erfolgreiche Rahmen einer Verhandlung online aus und welche Hardware sie wirklich in ein besseres Verhandlungslicht bringt
- Welche Tools sind für eine digitale Verhandlung sinnvoll
- Wie sie eine der ältesten Verhandlungstaktiken online zum Vorteil nutzen können
- Ein Ausblick in die Zukunft und wie künstliche Intelligenz unser Umgang mit Verhandlungen beeinflussen wird

Frédéric Mathiers Leidenschaft ist es Unternehmern, Führungspersonen aus Verkauf und Einkauf seine Erfahrungen und Wissen weiterzugeben. Sei es als Berater, Trainer oder Coach. Mit viel Energie, Begeisterung und der Einstellung „alles ist verhandelbar“, verhilft Frédéric Mathier auch Ihrem Unternehmen zum Verhandlungserfolg.

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