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Christian Spancken: Digitale Sichtbarkeit oder Untergang?

Christian Spancken ist Vollblutunternehmer mit acht Gründungen in elf Jahren und leidenschaftlicher Digitalist. Er gehört als einziger B2B-Experte dem exklusiven Kreis der zwölf Google-Partner-Trainer in Deutschland an. Seine Keynotes und Vorlesungen an verschiedenen Hochschulen sind ‚berühmt-berüchtigt‘: mit großer Kompetenz und trockenem Humor seziert der Experte die digitalen Strategien von Unternehmen, Global Playern und Hidden Champions. Seine scharfen Analysen des Mittelstandes vor allem im B2B Business amüsieren und betreffen zugleich. Hoher Erkenntnisgewinn ist garantiert: Christian Spancken zeigt bei aller Offenheit gute Lösungswege auf und macht Mut.

Christian Spancken: „Digital zu denken bedeutet: an den Kunden denken, seine Sicht einnehmen und seine Wünsche erfüllen – nicht nur die Wünsche nach Produkten und Services, sondern auch nach Mitbestimmung und sinnvoller Kommunikation.“

Der leidenschaftliche Digitalist Christian Spancken erklärt, warum jeder B2B-Anbieter eine passgenaue Online-Strategie braucht – und dass die nicht so kompliziert sein muss, wie oft befürchtet. Christian Spancken beleuchtet Sinn und Unsinn von Strategien und zeigt kompetent, wie mit weniger Marketingbudget mehr Umsatz erzeugt werden kann und welche Konzepte wirklich funktionieren – unterhaltsam, fundiert, praxisnah.

Als ausgewiesener Experte für Digitalstrategien wird Christian Spancken von namhaften Unternehmen für Keynotes und Beratungen gebucht. Unter seinen Kunden finden sich so unterschiedliche Organisationen wie Siemens, Agravis, Harley Davidson, Shimadzu (weltweit führend in Medizintechnik) ebenso wie IHK oder Hidden Champions, z.B. Dornbracht, Artemide, Kruse Automotive. Als Gründer und Geschäftsführer einer Agentur für Online-Marketing führte Christian Spancken in den letzten zehn Jahren über 450 kleine und große Mittelständler ins Online-Business.

Christian Spancken – Digitale Sichtbarkeit oder Untergang?

Der Wirtschaftsinformatiker (B.Sc.) und Marketing-Experte (M.A) Christian Spancken absolvierte ein duales Studium bei IBM. Als gefragter Referent spricht er Klartext zum Thema Online-Marketing. Neben den begehrten Google-Workshops hält Christian Spancken seit nun über 7 Jahren Lehraufträge an verschiedenen Hochschulen in Köln, Bonn und Dortmund. Als Autor veröffentlichte er einige Fachpublikationen, sein aktuelles Buch ist eine Einladung zum digitalen Denken (und konkretem Handeln!) für die B2B-Branche und den Mittelstand.

Vortragsthemen Christian Spancken

Der Mittelstand – ein digitaler Neandertaler? So entkommen Sie der digitalen Ignoranz.
- Trends der digitalen Zeit: Wie sich Geschäftsmodelle ändern
- Wo der Mittelstand enormes Wachstumspotential hat
- Wieso die Kleinen online oft die Großen werden
- Hidden Champions von Morgen: Warum ausruhen weh tun wird
- Warum Online ein strategischer und kein operativer Ansatz ist
- Das Risiko der digitalen Welt wird oft überschätzt – statt Chancen zu sehen

Onlinemarketing Basics: So nutzen Sie die Geheimnisse der Onlineriesen (Google, Facebook & Co) für Ihr Business
- Wie und warum Werbung sich geändert hat
- Kundenansprache über Onlinekanäle: Wirkung und Einsatz
- Warum Sie ihre Agentur feuern sollten – oder auch nicht
- AdWords, Facebook Ads & Co – Stolperfallen und mögliche Stellschrauben
- Insights: aktuelle Onlinemarketing Trends
- Warum Geschäftskunden auch Consumer sind: Vertrieb 2.0 – die Trends des automatisierten Vertriebs
- Wie Amazon & Co. den Kunden erzogen haben und sich damit auch Geschäftskundenbeziehungen ändern

Es muss nicht immer ein Onlineshop sein: Leads sind Teil des automatisierten Geschäfts
Wieso die größten Änderungen den Geschäftskunden erst noch bevorstehen
Warum und vor allem: wodurch Kaltakquise ersetzt werden kann
Wie lang der Prozess der Kaufentscheidung wirklich dauert

Im Geschäft mit Endkunden/Konsumenten bezweifelt es niemand mehr: wer heute im Netz nicht sichtbar und in Social Media Kanälen nicht präsent ist, geht unter. Kein Händler ohne Webshop, kein Modeunternehmen ohne Digitalstrategie, kein Restaurant ohne Homepage. Im B2B-Bereich dagegen wiegen sich viele Unternehmer in gefährlicher Scheinsicherheit: noch stimmen die Zahlen, noch bringen Außendienst und Messen genügend Aufträge. Den wenigsten Mittelständlern ist bewusst, dass auch Geschäftskunden längst digital recherchieren und „vorsortieren“. Auch im B2B gilt: digital positiv auffallen oder untergehen.

Die ersten innovativen Unternehmen haben dies erkannt: Die Zeit der Online-Verweigerer läuft ab – die Uhr tickt auch für „Hidden Champions“!

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